Интервью

"Даже в кризисный период решения в области ИТ-безопасности остаются жизненно необходимыми для бизнеса"

Золтан Дьерку
Источник фото: @Astera

Золтан Дьерку

BalaBit, CEO

Интервью с Золтаном Дьерку, CEO компании BalaBit.

— Как, по вашему мнению, ИТ-рынок отреагировал на экономические проблемы в 2014 году? Какой сегмент пострадал больше всего, а какой был в выигрыше?

— Мы наблюдали снижение интереса в течение нескольких месяцев из-за общего ухудшения экономической ситуации. Но, как показывает опыт, даже в кризисный период решения в области ИТ-безопасности остаются жизненно необходимыми для бизнеса — может быть, даже более необходимыми, чем в другое время. Поэтому существенных проблем кризис рынку не принес.

С точки зрения ожиданий, российским компаниям присущи все те же потребности, что и в любых других ведущих странах, если говорить про такие отрасли, как финансы, телеком и государственный сектор — отрасли, которые являются для нас стратегически важными.

— Как ваша компания боролась с трудностями? На какие сферы вы обратили особое внимание?

— Компания BalaBit начала активную работу на российском рынке в 2011 году, когда состояние экономики было более благоприятным. За прошедшие четыре года нам удалось добиться положительных результатов.

Когда мы пришли на российский рынок, наша основная целевая группа (финансовые и телекоммуникационные компании, государственные структуры) как раз начала уделять внимание вопросам защиты конфиденциальных активов. Чем больше полномочий есть у пользователя, тем больше его ответственность из-за потенциальных опасностей, которые он несет для сети — как правило, хакеры за пределами компании чаще всего атакуют учетные записи привилегированных пользователей в надежде получить данные для входа в систему. Наше решение Shell Control Box позволяет отслеживать действия привилегированных пользователей — системных администраторов, внешних ИТ-компаний, предоставляющих услуги на аутсорсинге и др. Мы стали одной из первых компаний в мире, предложивших технологическое решение такого рода. Я думаю, что мы оказались в нужное время в нужном месте, предложив нашим российским клиентам то, что им было необходимо на тот момент.

Россия и страны СНГ сейчас входят в пятерку самых важных для нашей компании рынков. У нас есть российская команда, и мы сотрудничаем с восемью российскими интеграторами систем ИТ-безопасности. Было несколько крупных сделок с важными клиентами, среди которых можно выделить «Тинькофф Банк», «МТС Украину», «Сколково», «Альфа-Банк».

— Положительно ли повлияла на ваше производство идея импортозамещения, озвученная в 2014 году и активно продвигаемая сегодня?

— Один из принципов работы нашей компании заключается в приведении бизнеса в согласие с требованиями страны, в которой мы работаем. Мы не только обеспечиваем соответствие всем регулирующим нормам, но и стараемся сделать наш бизнес более ориентированным на конкретную страну. К примеру, все наши решения, продаваемые в России, собираются на российской территории.

— Как санкции, введенные ЕС и США против России, отразились на деятельности вашей компании?

— Не могу сказать, что наша компания столкнулась с дискриминацией или какими-то сложностями из-за политической ситуации в мире. Как уже упоминалось ранее, среди наших клиентов есть и организации государственного сектора: при полном соответствии всем требованиям, предъявляемым к поставщикам решений в области ИБ, сложностей или конфликтов быть не может. Среди проектов окологосударственного сектора я могу выделить сотрудничество с центром «Сколково».

Я надеюсь, что трудности, с которыми приходится иметь дело России — лишь временное явление, и мы так же продолжим защищать российские компании.

— Претерпела ли изменения ваша стратегия развития в связи с ситуацией на рынке?

— Наша стратегия предполагает ведение бизнеса через локальных партнеров. Поэтому, кроме поддержки локальной команды, мы внимательно отбираем партнеров, которые проходят обучение и сертификацию по нашим технологиям, чтобы обеспечивать поддержку клиентов. Таким образом, у нас создана хорошая партнерская сеть, эти компании развиваются вместе с BalaBit, постоянно совершенствуют знание наших продуктов, оставаясь в курсе последних обновлений. Среди наших партнеров — «АМТ Групп», «ДиалогНаука», «Ай-Теко», «Информзащита», группа «Астерос», Softline, A-security, «Дельта Солюшнс», «Ланит» и «Инфосистемы Джет».

Мы поддерживаем тесные взаимоотношения с клиентами, регулярно запрашиваем у них отзывы, отслеживаем потребности и подключаем к разработке новых функций продуктов. Внимательное отношение к клиентам необходимо, чтобы оставаться конкурентоспособными даже в самой сложной ситуации.

— Как, на ваш взгляд, изменится ИТ-индустрия в текущем году? Какие оптимистичные и негативные сценарии развития ситуации вы ожидаете?

— Экономическая конъюнктура, разумеется, диктует свои правила и вынуждает компании пересмотреть свои стратегии, сократить издержки во всех сферах, где это возможно. Тем не менее, защита конфиденциальной информации и стратегически важных активов остается необходимостью.

И даже в период спада компании финансового сектора, банки и другие организации должны обеспечивать соответствие требованиям безопасности, многие из которых закреплены законодательно. Защитить персональные данные своих клиентов — это не только формальное требование, но и залог доверия клиентов, надежности, способ сохранить существующих клиентов и привлечь потенциальных. В кризис компании просто не могут позволить себе потерять клиентов и испортить репутацию из-за утечки данных. Поэтому крайне негативный сценарий мы не рассматриваем.

— Каковы планы вашей компании на ближайшую перспективу? Решаетесь ли вы делать прогнозы на 2015 год?

— Россия и страны СНГ по-прежнему остаются приоритетными рынками для нас. Мы планируем увеличивать нашу локальную команду, расширять партнерскую базу и, конечно, искать и находить новых клиентов. Мы не теряем связь с рынком, оставаясь активным участником крупнейших мероприятий по ИТ-безопасности, таких как IDC Security Roadshow в Москве или InfoSecurity Russia, работаем над сертификацией продуктов. Цель BalaBit на ближайшие несколько лет предполагает укрепление позиций компании в России и СНГ.

Добавить комментарий

Новости

Смотреть все

О проекте

 
Возможно ли собрать всю информацию о новинках в сфере программного обеспечения? Пока Вы размышляете над этим вопросом, мы уже сделали это!
Вашему вниманию предоставлен портал Softweek.ru, на котором просто найти всю интересующую Вас информацию, касающуюся рынка ПО. Новостная лента позволит Вам оставаться в курсе выходящих новинок рынка программного обеспечения, дат релизов новых продуктов разработчиков и планов производителей.
Наша основная цель – создание максимально удобного для Вас сайта с подробной информацией и приятным интерфейсом. Опытным пользователям будут интересны сравнительные анализы и обзоры компьютерных программ, детально описывающие преимущества и недостатки тех или иных программ. Для начинающих пользователей предусмотрен словарь IT-терминологии, что позволит разобраться в тонкостях этой сферы. А интервью с главными лицами отрасли будут интересны каждому, ведь именно там Вы найдете откровения, признания и, возможно, даже намеки на будущие сенсации, которые взбудоражат IT-рынок.
Каталог продуктов и производителей позволит быстро и без труда перемещаться по сайту, благодаря ему же, Вы сможете непринужденно и без лишних усилий подобрать интересующий Вас продукт. Кроме того, SoftWeek.ru предоставляет Вам календарь мероприятий, после посещения которых, Вы точно будете одним из самых продвинутых IT-шников Вашего города. Надеемся, что Вы оцените преимущества работы с SoftWeek.ru, и он станет Вашим незаменимым помощником в работе, со своей стороны гарантируем, что будем предоставлять самую достоверную, полезную и свежую информацию. Мы всегда открыты для интересных предложений по сотрудничеству!
Сайт рекомендован для просмотра лиц старше 12 лет (12+).