Интервью

"Мы стараемся и решать задачи операционного плана, и делать стратегические шаги"

Сергей Половников
Источник фото: @Astera

Сергей Половников

Открытые Технологии, Генеральный директор

Интервью с Сергеем Половниковым, генеральным директором компании «Открытые Технологии».

— Как, по вашему мнению, ИТ-рынок отреагировал на экономические проблемы в 2014 году? Какой сегмент пострадал больше всего, а какой был в выигрыше?

— Для ИТ-рынка, конечно, ситуация окончания 2014 года была определенной неожиданностью. Девальвация рубля на фоне санкционной политики существенно осложнила реализацию ряда проектов у многих компаний. И, в первую очередь, пострадали компании, которые были ориентированы на импорт. В меньшей степени это коснулось сервисных компаний и тех, кто был ориентирован на предоставление услуг.

— Как ваша компания боролась с трудностями? На какие сферы вы обратили особое внимание?

— В сложившейся ситуации мы ужесточили финансовую дисциплину в компании — провели хеджировние финансовых рисков, перешли на заключение договоров поставки в долларах, оптимизировали текущие расходы. Сейчас очень важным является развитие направлений с высокой добавленной стоимостью и направлений с большой долей услуг. В нашем случае это было выведение на рынок сервисных услуг, услуг в области анализа и обработки больших данных, систем мониторинга инфраструктуры. Большой интерес для заказчиков также представляет предоставление услуг по сервисной модели.

— Положительно ли повлияла на ваше производство идея импортозамещения, озвученная в 2014 году и активно продвигаемая сегодня?

— К сожалению, особого эффекта от решения задач импортозамещения в бизнесе компании пока не наблюдается. Но у нас есть планы в этом направлении и мы уже совершаем определенные шаги. Все-таки рынок еще не сформировался до конца и должно пройти определенное время. Импортозамещение — это не просто замещение импортных образцов на отечественные решения, это возможность появления совершенно новых отечественных решений. До сих пор российская электроника не могла конкурировать с зарубежными образцами. А сейчас самое время исправить ситуацию.

— Как санкции, введенные ЕС и США против России, отразились на деятельности вашей компании? 

— Это заставило нас более взвешенно подбирать состав ИТ-решений для наших заказчиков, чтобы избежать риска, что оборудование, предназначенное для реализации проекта заказчика, может быть запрещено для ввоза в Российскую Федерацию. Введение санкций также накладывает определенные ограничения на возможность привлечения для работы с заказчиками западных ИТ-вендоров из списка санкционных. Мы предлагаем альтернативных зарубежных вендоров или подбираем отечественные продукты. Если раньше решение таких вопросов не было приоритетным, то в настоящий момент это основное, что может повлиять на успех проекта.

— Претерпела ли изменения ваша стратегия развития в связи с ситуацией на рынке?

— Да, претерпела. Мы стараемся уходить в область услуг и разработки ИТ-решений, имеющих высокую маржинальность. Да, это сложно, это невозможно сделать очень быстро, но, тем не менее, делать это необходимо. Также мы стараемся поменять структуру наших продаж и увеличить количество клиентов с высокой долей выручки, снизив при этом количество клиентов с неудовлетворительной маржинальностью. Повторюсь, нынешняя экономическая ситуация на рынке вынуждает придерживаться и жесткой финансовой дисциплины. И это тоже элемент нашей стратегии.

— Как, на ваш взгляд, изменится ИТ-индустрия в текущем году? Какие оптимистичные и негативные сценарии развития ситуации вы ожидаете?

— Я думаю, что существенных изменений в ИТ-индустрии не будет. Будут успешные компании, будут компании, которые не справятся с кризисными явлениями. Более активное развитие получат организации, работающие в области импортозамещения ИТ-инфраструктуры и программного обеспечения. И я с оптимизмом смотрю на будущее российского ИТ-рынка, потому что сейчас есть возможность создавать собственные ИТ-разработки и продвигать российские ИТ-продукты, пользуясь временным преимуществом. Опять же ограниченные ресурсы кредитования и минимизация бюджетов заказчиков заставляют компании оптимизироваться и стремиться к тому, чтобы быть эффективнее. Это очень позитивно и идет бизнесу на пользу. На мой взгляд, бизнес сейчас в чем-то очень похож на командный спорт — баскетбол или футбол. Поэтому необходимо сопротивляться существующим и складывающимся обстоятельствам, уметь держать удар, падать и подниматься. Только так можно сделать что-то действительно стоящее и заметное.

— Каковы планы вашей компании на ближайшую перспективу? Решаетесь ли вы делать прогнозы на 2015 год?

— Планы у нас большие и амбициозные. Хотя, конечно же, прогнозировать в кризис довольно опасно. Но мы рассчитываем вырасти, несмотря на то, что время на рынке сейчас не самое простое. Мы хотим измениться под существующие реалии и стать еще эффективнее. Мы понимаем, над чем нам необходимо работать и стараемся решать и задачи операционного плана, и делать стратегические шаги. Насколько мы преуспеем в этом — покажет время.

 

Добавить комментарий

Новости

Смотреть все

О проекте

 
Возможно ли собрать всю информацию о новинках в сфере программного обеспечения? Пока Вы размышляете над этим вопросом, мы уже сделали это!
Вашему вниманию предоставлен портал Softweek.ru, на котором просто найти всю интересующую Вас информацию, касающуюся рынка ПО. Новостная лента позволит Вам оставаться в курсе выходящих новинок рынка программного обеспечения, дат релизов новых продуктов разработчиков и планов производителей.
Наша основная цель – создание максимально удобного для Вас сайта с подробной информацией и приятным интерфейсом. Опытным пользователям будут интересны сравнительные анализы и обзоры компьютерных программ, детально описывающие преимущества и недостатки тех или иных программ. Для начинающих пользователей предусмотрен словарь IT-терминологии, что позволит разобраться в тонкостях этой сферы. А интервью с главными лицами отрасли будут интересны каждому, ведь именно там Вы найдете откровения, признания и, возможно, даже намеки на будущие сенсации, которые взбудоражат IT-рынок.
Каталог продуктов и производителей позволит быстро и без труда перемещаться по сайту, благодаря ему же, Вы сможете непринужденно и без лишних усилий подобрать интересующий Вас продукт. Кроме того, SoftWeek.ru предоставляет Вам календарь мероприятий, после посещения которых, Вы точно будете одним из самых продвинутых IT-шников Вашего города. Надеемся, что Вы оцените преимущества работы с SoftWeek.ru, и он станет Вашим незаменимым помощником в работе, со своей стороны гарантируем, что будем предоставлять самую достоверную, полезную и свежую информацию. Мы всегда открыты для интересных предложений по сотрудничеству!
Сайт рекомендован для просмотра лиц старше 12 лет (12+).