Интервью

"Мы оптимистично смотрим на 2015 год и видим в нем возможности для развития"

Николай Дмитриев
Источник фото: @Astera

Николай Дмитриев

Konica Minolta Business Solutions Russia, Президент

Интервью с Николаем Дмитриевым, президентом Konica Minolta Business Solutions Russia.

— Как, по вашему мнению, ИТ-рынок отреагировал на экономические проблемы в 2014 году? Какой сегмент пострадал больше всего, а какой был в выигрыше?

— 2014 год был для ИТ-рынка непростым, но на экономическую нестабильность он отреагировал достаточно сдержанно. Из-за сокращения бюджетов многие заказчики отложили проекты, в то же время было заметно, что компании стали меньше инвестировать в оборудование и акцентировали свое внимание на аутсорсинговых решениях. Если говорить про рынок печатных устройств, то мы видим, что здесь больше всего пострадал сегмент коммерческой печати.

Что касается Konica Minolta в России, то по итогам 2014 года мы выросли на 15-20% — особенно в конце года было заметное повышение продаж.

— Как ваша компания боролась с трудностями? На какие сферы вы обратили особое внимание?

— Как я уже отметил, в конце прошлого года наибольшие трудности испытывал сегмент коммерческой печати. Мы связываем это в основном со снижением маркетинговых бюджетов заказчиков и, как следствие, уменьшением объема заказов типографий, снижением тиражей и в целом уменьшения объема рекламной продукции.

На сегменте корпоративной печати экономическая нестабильность, наоборот, оказала положительное влияние. Тенденция сокращения затрат на печатное оборудование позволила нам обратить внимание рынка на решения в сфере аутсорсинга. Мы более активно стали предлагать клиентам концепцию OPS — Optimized Print Services, которая направлена на оптимизацию офисной печати и подразумевает переход от использования настольных аппаратов к построению эффективной инфраструктуры и использованию производительных офисных устройств, на которых мы и специализируемся.

— Претерпела ли изменения ваша стратегия развития в связи с ситуацией на рынке?

— В конце прошлого года мы стали лидерами (по данным компании InfoSource) в сегменте цветной печати по производительным и офисным системам. В 2015 году мы пересмотрели нашу стратегию и сделали упор на развитии в направлении аутсорсинга печати для корпоративного сегмента, оптимизации бизнес-процессов и электронного документооборота. При этом мы планируем усилить наши позиции на рынке коммерческой печати, поскольку Konica Minolta — один из лидеров данного направления, и производительные решения будут в центре нашего внимания не только на традиционных рынках полиграфии и типографий, но и, в первую очередь, в корпоративном сегменте.

— Как, на ваш взгляд, изменится ИТ-индустрия в текущем году? Какие оптимистичные и негативные сценарии развития ситуации вы ожидаете?

— По нашему мнению, в этом году российские компании будут более активно переходить на аутсорсинг. Международные компании начали работу по этой модели 3-4 года назад, мы видим, как и российский бизнес так же постепенно к этому приходит. У нас достаточно много проектов в проработке, где заказчики уже осознали важность перехода на аутсорсинг. В случае начала работы по данной схеме клиент не оплачивает первый год эксплуатации, как это предусмотрено в классической модели, где оборудование закупается и потом ставится на обслуживание. По модели аутсорсинга устройство прописывается на три года, как в лизинговой модели, и, соответственно, компания не платит сразу поставщику, что, безусловно, очень удобно в текущих экономических условиях. Это касается не только печати, но и серверного оборудования, программного обеспечения и т.д. Все, согласно тенденциям, будет уходить на аутсорсинг.

— Каковы планы вашей компании на ближайшую перспективу? Решаетесь ли вы делать прогнозы на 2015 год?

— Мы оптимистично смотрим на 2015 год и видим в нем возможности для развития. Мы ожидаем, что российское подразделение Konica Minolta Business Solutions покажет рост по итогам года не менее чем на 15%. Мы знаем наш рынок, потенциальных и существующих заказчиков, поэтому будем делать все возможное, чтобы вырасти в этом году. Для того чтобы из поставщика печатных устройств стать компанией, которая предлагает консалтинг и комплексные решения для оптимизации и управления документоемкими бизнес-процессами, мы усилили команду топ-менеджеров для дальнейшего наращивания локального присутствия. Также планируем упрочить наши позиции на вертикальных рынках — это и телекоммуникации, и финансы, и образование, и нефтегазовая отрасль. Konica Minolta реализовала в России уже достаточно крупных проектов, чтобы выйти на новый уровень развития бизнеса и предложить нашим партнерам и клиентам решения, которые позволят компаниям стать более эффективными и конкурентоспособными.

Добавить комментарий

Новости

Смотреть все

О проекте

 
Возможно ли собрать всю информацию о новинках в сфере программного обеспечения? Пока Вы размышляете над этим вопросом, мы уже сделали это!
Вашему вниманию предоставлен портал Softweek.ru, на котором просто найти всю интересующую Вас информацию, касающуюся рынка ПО. Новостная лента позволит Вам оставаться в курсе выходящих новинок рынка программного обеспечения, дат релизов новых продуктов разработчиков и планов производителей.
Наша основная цель – создание максимально удобного для Вас сайта с подробной информацией и приятным интерфейсом. Опытным пользователям будут интересны сравнительные анализы и обзоры компьютерных программ, детально описывающие преимущества и недостатки тех или иных программ. Для начинающих пользователей предусмотрен словарь IT-терминологии, что позволит разобраться в тонкостях этой сферы. А интервью с главными лицами отрасли будут интересны каждому, ведь именно там Вы найдете откровения, признания и, возможно, даже намеки на будущие сенсации, которые взбудоражат IT-рынок.
Каталог продуктов и производителей позволит быстро и без труда перемещаться по сайту, благодаря ему же, Вы сможете непринужденно и без лишних усилий подобрать интересующий Вас продукт. Кроме того, SoftWeek.ru предоставляет Вам календарь мероприятий, после посещения которых, Вы точно будете одним из самых продвинутых IT-шников Вашего города. Надеемся, что Вы оцените преимущества работы с SoftWeek.ru, и он станет Вашим незаменимым помощником в работе, со своей стороны гарантируем, что будем предоставлять самую достоверную, полезную и свежую информацию. Мы всегда открыты для интересных предложений по сотрудничеству!
Сайт рекомендован для просмотра лиц старше 12 лет (12+).