Интервью

"С точки зрения роста бизнеса и финансовых показателей, результаты были феноменальные"

Иван Иашагашвили
Источник фото: @Astera

Иван Иашагашвили

Brocade, Генеральный управляющий компании в России и СНГ

Интервью с Иваном Иашагашвили, генеральным управляющим компании Brocade в России и СНГ.

— Brocade является крупнейшим поставщиком в сегменте сетей хранения данных (SAN), контролируя более половины мирового рынка. Скажите, зачем вам потребовалось покупать в 2008 году компанию Foundry Networks?

— С самого основания в 1995 году наша компания быстро росла и развивалась. Из года в год наши финансовые показатели увеличивались, что позволило Brocade приобретать другие перспективные компании на рынке SAN. Эти сделки помогли нам стать мировым лидером в сегменте сетей хранения данных, расширить линейку продуктов и освоить новые технологии и сервисы.

Однако в определенный момент времени наш бизнес в области SAN приблизился к «точке насыщения» — мы контролировали более 70% рынка (по данным аналитиков DellOro Group). Стало очевидно, что рынок есть и он сложился, но он уже не растет такими быстрыми темпами, и возможностей для расширения бизнеса в данном сегменте у Brocade оставалось мало. В сложившейся ситуации топ-менеджмент принял решение начать развивать смежные направления бизнеса. Наиболее перспективным для нас выглядел рынок IP.

В декабре 2008 года компания приобрела производителя сетевого IP-оборудования — Foundry Networks, что позволило Brocade выйти на новый сегмент рынка и предоставить заказчикам полный спектр решений для построения отказоустойчивой сетевой инфраструктуры для центров обработки данных и локально вычислительных сетей. Приобретение Foundry было выгодно и с технологической точки зрения. Мы ориентировались на набирающую темпы конвергенцию технологий Fibre Channel (FC) и IP.

— Каких результатов добилась ваша компания после этой покупки? Как это отразилось на финансовых показателях?

— С точки зрения роста бизнеса и финансовых показателей, результаты были феноменальные. Brocade стал одним из мировых лидеров по производству и поставке сетевого IP-оборудования, ориентированного на среду передачи данных по Ethernet. Уже спустя год после покупки IP-бизнеса в начале 2010 года Brocade впервые в мире предложил инновационную архитектуру Ethernet -фабрика для ЦОД. Мы начали задавать тренд в развитии технологий IP. В настоящее время более 1400 заказчиков во всем мире, среди которых крупнейшие мировые компании, в том числе российские, выбрали Ethernet-фабрики Brocade для своих ЦОД. Благодаря инновационному подходу и прорывным технологиям рынок и все ведущие аналитические агентства закрепляют сейчас за Brocade лидирующие позиции в сетях IP.

— Относительно финансовых результатов – выручка компании, согласно корпоративной финансовой отчетности выросла на 33% по сравнению с 2008 годом. Эти результаты были обусловлены продажами оборудования IP.

— Как компания чувствует себя в России сегодня? Каких результатов добилась в 2014 году?

— Это был непростой год, но он прошел успешно для нашей компании. 2014 год стал рекордным для Brocade в России и странах СНГ за всю историю продаж коммутаторов Fibre Channel (FC) в регионе. Оборот в России увеличивается уже четвертый год подряд, мы ожидаем стабильный рост продаж и в этом году. Несмотря на кризисные явления, мы сумели не только сохранить, но и нарастить долю рынка по направлению IP.

— В чем преимущество ваших продуктов и технологий?

— На сегодняшний день компания Brocade является ведущим производителем самых функциональных и надежных решений для сетей хранения данных (СХД). Кроме того, компания является разработчиком технологии Ethernet-фабрики и высокопроизводительных решений для локально вычислительных сетей Ethernet. Они входят в комплексный портфель продуктов для коммутации, маршрутизации и беспроводной связи. Благодаря им заказчики могут реализовывать важные бизнес-задачи: повышать адаптивность бизнеса за счет простоты решений и гибкой интеграции с используемым в сети оборудованием, увеличивать время безотказной работы бизнес-процессов, сокращать эксплуатационные и капитальные расходы, повышать качество обслуживания и уровень безопасности в ИТ-среде.

— Как в 2014 году вы выстраивали отношения с партнерами? Что представляет собой ваш канал сбыта в России и странах СНГ?

— Наступивший кризис затронул всю российскую экономику, и ИТ-рынок, безусловно, не исключение. В текущих условиях экономической нестабильности и неопределенности важно иметь в России налаженный канал сбыта и надежных местных партнеров. Коммутаторы Brocade поставляются в Россию через OEM-партнеров Brocade, среди которых такие крупные игроки как EMC, HDS, Dell, Fujitsu и IBM. Для поставок IP-решений мы создаем свой собственный канал продаж. У Brocade есть два авторизованных дистрибьютора в России – MERLION и OCS. Благодаря обширной экспертизе и большому опыту этих компаний в продвижении сложных ИТ-решений мы намерены упрочить свои позиции на рынке и выйти на новый уровень присутствия в российских регионах.

Стоит отметить, что даже сейчас в непростой экономической ситуации мы наблюдаем большой интерес со стороны партнеров, которые стремятся получать новые знания. В ближайшие два года Brocade совместно с ОЕМ-партнерами и системными интеграторами будет активно проводить обучение специалистов по технологиям FС/SAN и Ethernet Fabrics, LAN, SDN/NFV. Мы планируем организовать серию семинаров, специализированных конференций и вебинаров. Это позволит поделиться основными навыками и умениями, которые нужны компаниям для успешного внедрения продуктов и решений.

— Какова стратегия развития бизнеса у Brocade в России и странах СНГ? Какие перспективные направления вы будете развивать в 2015 году?

— С моим приходом в апреле 2014 года мы приняли долгосрочную стратегию развития региона и новую стратегию по работе с партнерами. Для продвижения линейки IP-продуктов основными точками роста мы определили ряд важнейших вертикальных рынков — банковскую сферу, телеком, образование, государственный сектор, крупные и средние предприятия, а также рынки стран СНГ.

Мы выделяем шесть основных направлений, которые планируем развивать и совершенствовать в 2015 году. Это сетевые фабрики Fibre Channel и Ethernet, маршрутизация в ядре сети, программно-конфигурируемые сети (SDN), виртуализация сетевых функции (NFV) и оркестрация облачных платформ. Мы видим в них большой потенциал, и считаем, что они будут драйверами роста российского ИТ-рынка в целом.

Как я уже отметил, мы продолжаем обучение специалистов по новым IP-технологиям, поскольку видим большой интерес со стороны партнеров к Ethernet-фабрикам, SDN/NFV и локально-вычислительным сетям. Использование этих решений может открыть для нас новые возможности по конкуренции с поставщиками традиционных технологий.

Добавить комментарий

Новости

Смотреть все

О проекте

 
Возможно ли собрать всю информацию о новинках в сфере программного обеспечения? Пока Вы размышляете над этим вопросом, мы уже сделали это!
Вашему вниманию предоставлен портал Softweek.ru, на котором просто найти всю интересующую Вас информацию, касающуюся рынка ПО. Новостная лента позволит Вам оставаться в курсе выходящих новинок рынка программного обеспечения, дат релизов новых продуктов разработчиков и планов производителей.
Наша основная цель – создание максимально удобного для Вас сайта с подробной информацией и приятным интерфейсом. Опытным пользователям будут интересны сравнительные анализы и обзоры компьютерных программ, детально описывающие преимущества и недостатки тех или иных программ. Для начинающих пользователей предусмотрен словарь IT-терминологии, что позволит разобраться в тонкостях этой сферы. А интервью с главными лицами отрасли будут интересны каждому, ведь именно там Вы найдете откровения, признания и, возможно, даже намеки на будущие сенсации, которые взбудоражат IT-рынок.
Каталог продуктов и производителей позволит быстро и без труда перемещаться по сайту, благодаря ему же, Вы сможете непринужденно и без лишних усилий подобрать интересующий Вас продукт. Кроме того, SoftWeek.ru предоставляет Вам календарь мероприятий, после посещения которых, Вы точно будете одним из самых продвинутых IT-шников Вашего города. Надеемся, что Вы оцените преимущества работы с SoftWeek.ru, и он станет Вашим незаменимым помощником в работе, со своей стороны гарантируем, что будем предоставлять самую достоверную, полезную и свежую информацию. Мы всегда открыты для интересных предложений по сотрудничеству!
Сайт рекомендован для просмотра лиц старше 12 лет (12+).